Cuando trabajamos en el ámbito educativo, más concretamente si hablamos de marketing educativo y gestión comercial,¿sabías en qué
consiste el llamado “tiempo de
maduración”?.
Se trata del plazo en que
nuestros potenciales clientes pueden concretar su decisión de compra de nuestros productos formativos, este se inicia con la búsqueda de datos y comparativa por parte de estos, finalizando con la
materialización de la matrícula.
Es clave conocer estos
comportamientos, para configurar y adaptar nuestra programación de Marketing, a
través de la regularidad de las campañas y el posterior trabajo de seguimiento
del los "Leads" disponibles.
Por mi experiencia, siempre intento cuando diseño y pongo en funcionamiento estrategias y campañas en un entorno digital, evaluar inicialmente qué tipo de “Leads” nos pueden interesar más dependiendo de nuestra oferta formativa, criterios como calidad – cantidad – precio son fundamentales a la hora de orientar nuestras campañas a un determinado público y un posible objetivo futurible de conversión.
El tiempo puede variar en función de la
tipología del producto formativo que ofrecemos, el éxito o no de la tasa de conversión del
mismo en función de este parámetro, dependerá en gran parte de nuestra capacidad
de análisis y adaptabilidad a las particularidades temporales de cada producto y sobre todo a un alto grado de paciencia y regularidad comercial.
Saludos cordiales;
