💡¿El fin de un producto es siempre inevitable, o es una falta de estrategia?

 El clásico Ciclo de Vida del Producto de #PhilipKotler nos demuestra que el rendimiento de cualquier bien o servicio en el tiempo es, en gran medida, una ciencia exacta. Desde la introducción hasta la madurez, las curvas de ventas y beneficios dictan el ritmo del mercado.

Sin embargo, el verdadero reto para la #DirecciónComercial surge al alcanzar la fase de declinación. Es en ese instante crítico donde se define el liderazgo estratégico ante dos preguntas inevitables:

1️⃣ ¿Retirada o relanzamiento? No siempre el declive significa el final. Evaluar el valor residual de la marca y el coste de oportunidad es clave antes de tomar una decisión drástica. 2️⃣ ¿Qué acciones implementar si apostamos por revitalizarlo? Desde el reposicionamiento de marca y la modificación del producto, hasta la apertura de nuevos canales digitales o mercados geográficos.

El declive no es necesariamente un destino; a menudo es la antesala de una reinvención. Me gustaría conocer su perspectiva: En su experiencia, ¿Cuál ha sido la estrategia de relanzamiento más exitosa que ha implementado o presenciado? ¿Cuándo es momento de decir adiós a un producto?

Comparto a continuación el esquema analítico de las curvas de rendimiento temporales. 👇