martes, 28 de mayo de 2019

TIPS KEYS en el proceso de venta de productos formativos.




Factores determinantes en el proceso de venta de productos formativos


Podría mencionar múltiples aspectos y variantes importantes que influyen en el proceso de venta de nuestros productos formativos, pero me gustaría resaltar, sin entrar en tecnicidades, los que a mi entender son prioritarios o determinantes, en la globalidad de esta fase comercial crucial en la actividad de cualquier Centro Educativo.

La ACTITUD: el objetivo principalmente es el de lograr “empatizar” con nuestros clientes para conectar, generar confianza y despertar el interés en nuestros productos. La energía y resiliencia de nuestro equipo son determinantes.

La ADAPTABILIDAD: independientemente de que tengamos establecido un sistema o procedimiento de venta, es clave la adaptabilidad de nuestro mensaje comercial al tipo de cliente, en este punto la flexibilidad y la agilidad del equipo comercial es fundamental.

La EXPERIENCIA: es muy importante saber detectar y evaluar las reacciones respecto a nuestros productos y forma de venderlos, la acción – error – rectificación, de esta manera podremos mejorar nuestra forma de comunicación y ejecución del proceso de venta, es sobre el terreno es donde realmente podemos evaluar nuestra eficacia comercial.

Tips a tener en cuenta a la hora de mejorar la actividad de nuestro equipo comercial y la rentabilidad de nuestros productos formativos.


Eloy Ortiz Gómez

Dirección Comercial, Técnica y de Marketing en Centros Educativos. Desarrollo de Negocio.
Experto en Telemarketing, Marketing Digital y de Contenidos
Comunicación y Docencia.



lunes, 6 de mayo de 2019

El Valor Añadido como medio de conexión con nuestros alumnos.





A la hora de configurar nuestra oferta formativa, es recomendable que tengamos en cuenta el factor “SERVICIO” como elemento determinante. Nuestro principal objetivo, como comercializadores de “EXPECTATIVAS” de futuro para nuestros potenciales alumnos/as, es el de aportarles un “VALOR AÑADIDO” real vinculado con el concepto de “UTILIDAD” de nuestra formación.

Si perdemos de perspectiva, en la configuración de nuestra estrategia comercial, estos puntos claves no lograremos “CONECTAR” con nuestro público y por tanto no conseguiremos la rentabilidad deseada de nuestros productos. Para conseguir este objetivo es necesario analizar detalladamente a nuestros potenciales alumnos/as con la idea de mejorar nuestros servicios y sobre todo conseguir la difícil tarea de ponernos bajo la "VISIÓN" y necesidades de estos.


Eloy Ortiz Gómez. Dirección Comercial, Marketing y Comunicación en Centros Educativos.