Factores determinantes en el proceso
de venta de productos formativos
Podría mencionar múltiples
aspectos y variantes importantes que influyen en el proceso de venta de
nuestros productos formativos, pero me gustaría resaltar, sin entrar en
tecnicidades, los que a mi entender son prioritarios o determinantes, en la globalidad
de esta fase comercial crucial en la actividad de cualquier Centro Educativo.
La ACTITUD: el objetivo principalmente es el de lograr “empatizar” con
nuestros clientes para conectar, generar confianza y despertar el interés en
nuestros productos. La energía y resiliencia de nuestro equipo son determinantes.
La ADAPTABILIDAD: independientemente de que tengamos establecido un sistema
o procedimiento de venta, es clave la adaptabilidad de nuestro mensaje comercial
al tipo de cliente, en este punto la flexibilidad y la agilidad del equipo
comercial es fundamental.
La EXPERIENCIA: es muy importante saber detectar y evaluar las
reacciones respecto a nuestros productos y forma de venderlos, la acción – error – rectificación, de esta manera podremos mejorar
nuestra forma de comunicación y ejecución del proceso de venta, es sobre el
terreno es donde realmente podemos evaluar nuestra eficacia comercial.
Tips a tener en cuenta a
la hora de mejorar la actividad de nuestro equipo comercial y la rentabilidad
de nuestros productos formativos.
Eloy Ortiz Gómez
Dirección Comercial, Técnica y de
Marketing en Centros Educativos. Desarrollo de Negocio.
Experto en Telemarketing, Marketing Digital
y de Contenidos
Comunicación y Docencia.
No hay comentarios:
Publicar un comentario